קידום בטיקטוק לעסקים: רעיונות לתוכן שמייצר צפיות והמרות
קידום בטיקטוק לעסקים: רעיונות לתוכן שמייצר צפיות והמרות
אם אתם פה, כנראה שאתם רוצים קידום בטיקטוק לעסקים בלי לבזבז שבועיים על ״ריקוד טרנדי״ ואז לגלות שהקופה נשארה רגועה.
החדשות הטובות: טיקטוק היא לא קסם.
החדשות היותר טובות: יש שיטה.
ובמאמר הזה תקבלו ארגז כלים מלא רעיונות לתוכן שמביא גם צפיות וגם לקוחות – ועוד בלי לדבר כמו מצגת.
לפני שמתחילים: מה טיקטוק באמת ״מוכרת״?
טיקטוק מוכרת תשומת לב.
והתפקיד שלכם הוא להפוך תשומת לב לעניין, ואז לאמון, ואז לפעולה.
לא חייבים לעשות את זה ״במכירה״.
רוב העסקים שמצליחים שם עושים את זה דרך תוכן שמרגיש כמו חבר שמספר לכם משהו שימושי.
או מצחיק.
או מביך (בקטע טוב).
הכי חשוב: עקביות.
וגם כיוון.
כי צפיות בלי תוצאה זה כמו תפריט מפנק במסעדה – ואז המלצר מודיע שאין מטבח.
3 שכבות שמחברות צפיות להמרות (ולא, זה לא מסובך)
כדי שתוכן יביא לקוחות, הוא צריך לשבת על שלוש שכבות במקביל.
1) השכבה שמושכת: הוק ב-2 שניות
בפתיחה אתם לא ״מציגים את עצמכם״.
אתם גורמים לבן אדם לחשוב: רגע, זה עליי.
- בעיה: ״למה אף אחד לא קונה למרות שיש מלא צפיות?״
- הבטחה: ״3 שינויים קטנים שעושים הבדל ענק״
- סקרנות: ״אל תעשו את הטעות הזאת בשורת הפתיחה״
- ניגוד: ״זה לא עניין של אלגוריתם – זה עניין של הצעה״
2) השכבה שמחזיקה: ערך אמיתי, לא קלישאות
אנשים נשארים כשנותנים להם משהו לקחת הביתה.
משפט.
שיטה.
דוגמה.
תבנית.
אפילו ״אל תעשו X, תעשו Y״ – אם זה מדויק.
3) השכבה שממירה: הנעה לפעולה שלא מרגישה דוחפת
המרה בטיקטוק לא חייבת להיות ״קנו עכשיו״.
לפעמים זה:
- תגובה עם מילה מסוימת לקבלת לינק
- הודעה פרטית לשאלה קצרה
- כניסה לעמוד מוצר ספציפי
- שמירה של הסרטון (זה זהב)
הקטע הוא לבנות מסלול ברור.
לא ״יאללה תעקבו״.
אלא: מה עושים עכשיו, ולמה זה שווה להם.
רעיונות לתוכן שמביאים תוצאות: 17 פורמטים שעובדים לעסקים
בואו נדבר תכלס.
אלה פורמטים שאפשר לייצר מהם סדרות, לא סרטון בודד שמצליח ואז אתם בוהים במסך כמו אחרי סיום סדרה.
1) ״3 טעויות שכולם עושים״ – ואז אתם מצילים אותם
זה עובד כי כולם בטוחים שהם עושים בסדר.
ואז אתם באים עם ״תיקון קטן״ שמרגיש חכם.
- טעות
- למה זה קורה
- מה עושים במקום
2) ״לפני-אחרי״ בלי פוטושופ ובלי סיפורים
תראו שינוי אמיתי.
מוצר.
תהליך.
מסמך.
עמוד נחיתה.
שיחת שירות (בלי לחשוף פרטים כמובן).
העיקר שיהיה ברור: משהו השתפר.
3) ״אם הייתי מתחיל מאפס״ – משפטים שהופכים לצפייה חוזרת
זה פורמט שמייצר אמון כי הוא נשמע כנה.
והוא גם מכניס אתכם לעמדה של מי שכבר עבר את זה.
- מה הייתי עושה קודם
- מה הייתי מפסיק
- מה הייתי מודד
4) ״תגובות של אנשים״ – הפיכת הקהל לתוכן
קיבלתם שאלה בתגובות?
מעולה.
תעשו עליה סרטון.
ואז עוד אחד.
וככה אתם בונים תחושה של קהילה, לא תחנת שידור.
5) ״מיתוס או אמת?״ – משחק קטן שמכניס צפיות
דוגמאות:
- ״חייבים לפרסם כל יום כדי להצליח?״
- ״אורך סרטון קצר תמיד מנצח?״
- ״האשטגים זה כל הסיפור?״
ואז תשובה קצרה.
ברורה.
עם דוגמה אחת אמיתית.
6) ״מאחורי הקלעים״ – אבל רק אם זה עוזר לצופה
מאחורי הקלעים שעובד הוא כזה שמלמד משהו.
לא רק ״תראו אותי מחזיק קפה״.
לדוגמה:
- איך אתם בוחרים חומר גלם
- איך אתם בודקים איכות
- מה אתם עושים כשיש בעיה – ואיך פותרים
7) ״בדיקות והשוואות״ – הקהל מת על זה
השוואה יוצרת עניין כי היא חוסכת זמן.
אפשר להשוות:
- שתי גרסאות של מוצר
- שני מחירים או שני מסלולים
- שתי שיטות עבודה
ואז לסיים עם ״למי זה מתאים״.
שם ההמרה קורית בצורה טבעית.
8) ״תבנית להעתקה״ – המתנה שאנשים שומרים
תנו תבנית קצרה:
- נוסח הודעה ללקוח מתעניין
- 3 משפטים לפתיחה של סרטון
- צ׳ק ליסט לפני העלאת מוצר
זה מייצר שמירות.
ושמירות בטיקטוק הן כמו ״אני חוזר לפה״.
9) ״סיפור לקוח״ בלי דרמה – פשוט, אנושי, חד
הסיפור צריך להיות קצר:
- איפה הם היו תקועים
- מה הם ניסו ולא עבד
- מה השתנה
- מה התוצאה
והכי חשוב – לשמור על פרטיות.
המסר מספיק חזק גם בלי שמות.
10) ״דקה על מחיר״ – כן, אפשר לדבר על זה בלי לפחד
אנשים רוצים להבין למה משהו עולה מה שהוא עולה.
אז תפרקו את זה:
- מה כלול
- מה לא כלול
- איפה הערך האמיתי
זה מסנן קהל לא מתאים.
ומעלה איכות פניות.
איך בונים סדרת תוכן שמייצרת מכירות (ולא סתם ״תנועה״)
סרטון אחד יכול להתפוצץ.
סדרה יכולה לבנות עסק.
הנה מתכון פשוט:
- נושא על: בעיה מרכזית שהקהל רוצה לפתור
- 5 זוויות: טעויות, מיתוסים, דוגמאות, תהליך, שאלות
- הצעה אחת: דרך ברורה להתקדם אתכם
לדוגמה, אם אתם מוכרים שירות:
- סרטון 1: ״למה זה לא עובד לכם״
- סרטון 2: ״הטעות הכי יקרה״
- סרטון 3: ״תבנית שעושה סדר״
- סרטון 4: ״מקרה אמיתי״
- סרטון 5: ״מה לעשות עכשיו״
ואז אתם לא רודפים אחרי הוויראליות.
הוויראליות רודפת אחרי הרצף.
החלק שכמעט כולם מפספסים: דף נחיתה, פרופיל, ומה קורה אחרי הקליק
הסרטון הוא רק השער.
מה שקורה אחריו קובע אם זה נגמר בלייק או בהכנסה.
פרופיל שלא גורם לאנשים לברוח אחרי 3 שניות
- משפט אחד ברור: למי אתם עוזרים ואיך
- הוכחה חברתית: קצרה, אמיתית, לא חפירה
- סדר בתוכן: סרטונים נעוצים שמסבירים ״מה פה״
הצעה אחת ברורה במקום ״בואו נדבר״
״בואו נדבר״ זו הזמנה חמודה.
היא גם לא אומרת כלום.
עדיף:
- ״שלחו לי הודעה עם המילה ״בדיקה״ ואחזיר לכם 3 שיפורים לפרופיל״
- ״הקליקו לקובץ חינמי – צ׳ק ליסט לפרסום שמייצר פניות״
אם אתם רוצים חיזוק מקצועי מסביב לכל המערכת, אפשר להיעזר ב-בוסטה שיווק ברשתות כדי לחבר בין יצירת תוכן, אסטרטגיה ותוצאה אמיתית.
ואם אתם בקטע של פתרון ממוקד יותר, יש גם את קידום בטיקטוק – בוסטה ככיוון שמרכז את מה שצריך כדי לקדם נכון בפלטפורמה.
שאלות ותשובות שאנשים שואלים (כי אתם לא לבד בסיפור הזה)
כמה סרטונים צריך כדי לראות תוצאות?
בדרך כלל התמונה מתחילה להתבהר אחרי רצף עקבי של תוכן.
לא בגלל ״מספר קסם״.
כי אתם לומדים מה עובד לקהל שלכם, ומחדדים.
מה עדיף – סרטונים קצרים או ארוכים?
מה שעדיף זה סרטון שמחזיק צפייה.
אם ב-12 שניות אתם נותנים ערך וסוגרים פינה – מצוין.
אם צריך 45 שניות כדי להסביר משהו בצורה שמייצרת אמון – גם מצוין.
איך יודעים אם תוכן באמת ממיר?
לא רק לפי צפיות.
תבדקו:
- הודעות נכנסות
- תגובות עם שאלות רציניות
- הקלקות לפרופיל
- שמירות ושיתופים
מה עושים כשיש צפיות ואין פניות?
בדרך כלל זו אחת מהבעיות הבאות:
- הסרטון מעניין אבל לא קשור להצעה
- אין הנעה לפעולה ברורה
- הפרופיל לא מסביר מה השלב הבא
- הקהל לא נכון
זה תיקון קטן יחסית, לא גזר דין.
האם חייבים להראות פנים?
לא חייבים.
אבל צריך אישיות.
אפשר דרך ידיים, מסך, קריינות, טקסטים חכמים, או דמו של מוצר.
העיקר שהצופה ירגיש שיש בן אדם בצד השני.
איך לא להישמע כמו ״עוד עסק שמוכר משהו״?
פשוט.
תתחילו מללמד.
לתת.
להראות דוגמה.
ורק אז להציע.
מי שמרגיש שקיבל ערך – גם לא נבהל ממכירה.
7 רעיונות להוקים שאפשר לצלם כבר היום
אם אתם תקועים מול המצלמה, קחו אחד ותתחילו.
- ״אם אתם עושים את זה בטיקטוק, אתם שורפים זמן״
- ״משפט אחד שגרם ליותר אנשים לפנות אליי״
- ״3 דברים שהייתי מפסיק לפרסם מיד״
- ״זה נשמע טוב, אבל זה לא עובד – הנה למה״
- ״מה אף אחד לא אומר לכם על ״תוכן איכותי״״
- ״דוגמה אמיתית: כך זה נראה כשזה עובד״
- ״רוצים יותר פניות? תפסיקו לעשות את זה בסוף הסרטון״
ואז תסיימו בהנעה לפעולה קצרה.
משהו שאפשר לעשות עכשיו.
לא ״בואו נשנה את העולם יחד״.
משהו קטן.
מדויק.
סיכום: טיקטוק יכולה להיות מכונת לידים – אם משחקים חכם
קידום בטיקטוק לעסקים לא דורש להיות קומיקאי, דוגמן או קוסם אלגוריתמים.
זה דורש תוכן עם כיוון.
פתיחה חדה.
ערך אמיתי.
והמשך טבעי שמוביל את הצופה צעד אחד קדימה.
תבחרו 2-3 פורמטים מהרשימה, תבנו מהם סדרה, ותעקבו אחרי תגובות ושאלות.
תוך זמן קצר תגלו משהו משמח: הקהל כבר אומר לכם בדיוק מה הוא רוצה לראות – ואתם רק צריכים להקשיב ולצלם.