היום, בשביל להצליח במכירות, מעבר לכל הדברים הרגילים שאנחנו צריכים, בין עם זה יכולת שכנוע ובין עם זה יכולת שיווק ופרסום, הרי שאנחנו צריכים להפעיל אתר מכירות. אנחנו לא יכולים להצליח להיחשף בפני לקוחות חדשים ואנחנו לא יכולים להגדיל את סך המכירות, ללא אתר כזה.
יש לכך כמה סיבות, העיקריות הן, רוב הלקוחות היום מחפשים לרכוש את המוצר באינטרנט לפני שהם פונים לחנות הפרונטאלית, רוב המתחרים שלנו עובדים דרך האינטרנט, וכן, זה מפחית באופן ניכר את העלויות שלנו, בין אם זה בכל הקשור לשכירות, כוח אדם ועוד.
אך בשביל להצליח בכך, אנחנו צריכים לבנות אתר מכירות ברמה גבוהה. ישנם דגשים שונים כיצד לבנות אתר מכירות בצורה נכונה. לא מספיק שנבנה אתר שיאפשר לנו למכור מוצרים ושירותים, אנחנו צריכים לנקוט בצעדים מסוימים, בשביל שנוכל למכור בצורה אפקטיבית את מה שאנחנו מציעים ללקוחות שלנו.
למשל, אנחנו צריכים לאפיין בצורה נכונה את הלקוחות שלנו ואת הצרכים שלהם. כלומר, אנחנו צריכים לדעת, מי עומד מולנו, מה הוא רוצה, מה הוא מצפה לקבל מאיתנו, ומה הוא ירצה להשקיע במוצר שלנו. לשם כך, אנחנו צריכים להכיר את קהל הלקוחות הפוטנציאלי שלנו.
כמו כן, אנחנו צריכים כיצד ליצור אתר מכירות מסודר ומאורגן. המטרה העיקרית שלנו היא לייצר חווית שימוש, אנחנו צריכים לספק ללקוחות שלנו, לגולשים שנכנסים לאתר שלנו, חוויה אמיתית שתגרום להם הנאה כשהם נכנסים לאתר, חווית קנייה נוחה, כזו שתגרום להם לרצות להישאר באתר ואף לחזור אליו.
אתר מכירות טוב הוא גם אתר שמתעסק בפרסום ושיווק. לא מספיק שנציג את המוצרים, אלא אנחנו צריכים גם לשווק אותם, להפנות את הגולשים אליהם, למשוך תשומת לב. הכל בצורה חיובית, ידידותית, אך כזו שתגרום לכל לקוח להרגיש שזה המוצר שהוא צריך, זה המוצר שהוא יהיה מוכן להשקיע עבורו כל סכום כסף.
לפני סיום חשוב להדגיש, מדובר על עבודה שנמשכת ללא הפסקה, אסור לנו לבנות את האתר ואז לתת לו לפעול מבלי להתעסק בו. אנחנו צריכים לעדכן, אנחנו צריכים לטפל בו, כל דבר בשביל לשפר את חווית השימוש בו.
